Os infomerciais são longos. Vinte e oito minutos e trinta segundos é a duração clássica, ideal para um intervalo de meia hora na televisão. O formato mistura demonstrações, testemunhos e ofertas repetidas, frequentemente com uma contagem decrescente e um número de telefone gratuito.

Funcionam melhor com pessoas que sofrem de insónia e telespectadores diurnos que não estão ativamente a fazer compras. A repetição parece estranha para quem assiste casualmente, mas desgasta a resistência dos espectadores que permanecem até ao fim. Alguns produtos construíram empresas inteiras apenas com base neste formato.

Elementos típicos dos infomerciais

• Apresentador a demonstrar os produtos.
• Imagens de antes e depois
• Testemunhos de clientes gravados em vídeo
• Ofertas e bónus por tempo limitado

O formato migrou para a internet sob a forma de anúncios em vídeo de longa duração e webinars. A mecânica manteve-se a mesma: educar, demonstrar e concluir com sentido de urgência.