Los infomerciales son largos. La duración clásica es de veintiocho minutos y treinta segundos, diseñada para encajar en un espacio de media hora de emisión. El formato combina demostraciones, testimonios y ofertas repetidas, a menudo con una cuenta regresiva y un número gratuito.

Funcionan mejor con personas que sufren de insomnio y con quienes ven el programa durante el día y no están comprando activamente. La repetición resulta extraña para quienes lo ven de forma casual, pero reduce la resistencia de los espectadores que se quedan. Algunos productos construyeron empresas enteras basándose únicamente en este formato.

Elementos típicos de un infomercial

• El presentador realiza demostraciones de productos.
• Imágenes del antes y el después
• Testimonios de clientes grabados en vídeo
• Ofertas y bonificaciones por tiempo limitado

El formato migró al ámbito digital en forma de anuncios de vídeo de larga duración y seminarios web. La mecánica se mantuvo: informar, demostrar y concluir con urgencia.