Infomercials sind lang. 28 Minuten und 30 Sekunden gelten als Standardlänge und sind auf eine halbstündige Sendezeit ausgelegt. Das Format kombiniert Produktvorführungen, Erfahrungsberichte und wiederholte Angebote, oft mit einem Countdown und einer gebührenfreien Telefonnummer.

Sie funktionieren am besten bei Schlaflosen und Zuschauern, die tagsüber nicht aktiv einkaufen. Die Wiederholungen wirken auf Gelegenheitszuschauer zunächst befremdlich, doch sie schwächen die Aufmerksamkeit derjenigen, die dranbleiben. Manche Unternehmen haben allein auf diesem Format aufgebaut.

Typische Elemente einer Werbesendung

• Moderator führt durch Produktdemonstrationen
• Vorher-Nachher-Bilder
• Kundenstimmen vor der Kamera
• Zeitlich begrenzte Angebote und Boni

Das Format verlagerte sich ins Internet und wurde als längere Videoanzeigen und Webinare fortgeführt. Die Mechanismen blieben gleich: informieren, demonstrieren und mit Dringlichkeit abschließen.