En jakke merket med hundre dollar tilbys for sytti under en sesongkampanje. Reduksjonen på tretti dollar er en rabatt. Forhandlere bruker rabatter for å flytte varelageret, tiltrekke seg trafikk og nå salgsmål.

Rabatter kan være midlertidige eller permanente, prosentbaserte eller absolutte, målrettede eller butikkomfattende. Tydelig kommunikasjon av den opprinnelige og reduserte prisen hjelper kundene med å forstå verdien. Overdreven bruk av rabatter kan trene kunder til å vente på salg og svekke merkevareoppfatningen.

Ledere sporer marginpåvirkningen av rabatter for å sikre at volumøkninger oppveier den lavere prisen. Strategiske rabatter på utvalgte varer kan øke den totale handlekurvstørrelsen når kunder kjøper flere varer til full pris. Rabatten er fortsatt en av de mest umiddelbare påvirkningsmekanismene som er tilgjengelige for å påvirke etterspørselen.

• Reduksjon fra vanlig salgspris
• Brukes til å rydde lager og drive trafikk
• Kan være prosentvis eller fast beløp
• Krever nøye marginstyring