En jakke, der er mærket med en pris på hundrede dollars, tilbydes for halvfjerds dollars under en sæsonbestemt kampagne. Rabatten på tredive dollars er en rabat. Detailhandlere bruger rabatter til at flytte lagerbeholdning, tiltrække trafik og nå salgsmål.

Rabatter kan være midlertidige eller permanente, procentbaserede eller absolutte, målrettede eller butiksdækkende. Tydelig kommunikation af den oprindelige og reducerede pris hjælper kunderne med at genkende værdien. Overdreven brug af rabatter kan træne kunderne til at vente på udsalg og underminere brandopfattelsen.

Ledere sporer marginpåvirkningen af ​​rabatter for at sikre, at volumenstigninger opvejer den lavere pris. Strategiske rabatter på udvalgte varer kan øge den samlede kurvstørrelse, når kunder køber yderligere varer til fuld pris. Rabatten er fortsat en af ​​de mest umiddelbare midler til at påvirke efterspørgslen.

• Reduktion fra den normale salgspris
• Bruges til at rydde lager og generere trafik
• Kan være en procentdel eller et fast beløb
• Kræver omhyggelig marginstyring