يُعرض جاكيت سعره الأصلي مئة دولار بسعر سبعين دولارًا خلال عرض ترويجي موسمي. يُعدّ هذا التخفيض البالغ ثلاثين دولارًا خصمًا. يستخدم تجار التجزئة الخصومات لتصريف المخزون، وجذب الزبائن، وتحقيق أهداف المبيعات.

قد تكون الخصومات مؤقتة أو دائمة، نسبية أو مطلقة، موجهة أو شاملة للمتجر بأكمله. يساعد توضيح السعر الأصلي والمخفض بوضوح العملاء على إدراك قيمته. الإفراط في استخدام الخصومات قد يُعوّد ​​المتسوقين على انتظار التخفيضات ويُضعف صورة العلامة التجارية.

يتابع المديرون تأثير الخصومات على هامش الربح لضمان تعويض الزيادة في حجم المبيعات لانخفاض السعر. ويمكن للخصومات الاستراتيجية على سلع مختارة أن تزيد من حجم سلة المشتريات الإجمالية عندما يشتري العملاء سلعًا إضافية بسعرها الكامل. ولا يزال الخصم أحد أهم الأدوات المتاحة للتأثير على الطلب بشكل فوري.

• تخفيض من سعر البيع العادي
• تُستخدم لتصفية المخزون وزيادة حركة المرور
• يمكن أن تكون نسبة مئوية أو مبلغًا ثابتًا
• يتطلب إدارة دقيقة للهوامش