Egy száz dolláros árengedményű kabátot hetvenért kínálnak egy szezonális promóció során. A harminc dolláros árengedmény egy árengedmény. A kiskereskedők a kedvezményeket a készlet mozgatására, a forgalom növelésére és az értékesítési célok elérésére használják.

A kedvezmények lehetnek ideiglenesek vagy állandóak, százalékosak vagy abszolútak, célzottak vagy az egész üzletre kiterjedőek. Az eredeti és a csökkentett ár egyértelmű kommunikációja segít a vásárlóknak felismerni az értéket. A kedvezmények túlzott használata arra késztetheti a vásárlókat, hogy várjanak az akciókra, és rontja a márka megítélését.

A vezetők nyomon követik a kedvezmények árrésének hatását, hogy biztosítsák, hogy a mennyiségi növekedés ellensúlyozza az alacsonyabb árat. A kiválasztott termékekre vonatkozó stratégiai kedvezmények növelhetik a kosár méretét, amikor a vásárlók további teljes árú termékeket vásárolnak. A kedvezmény továbbra is az egyik legközvetlenebb eszköz a kereslet befolyásolására.

• Csökkentés a normál eladási árhoz képest
• Készletürítésre és forgalomnövelésre szolgál
• Lehet százalékos vagy fix összegű
• Gondos fedezetkezelést igényel