Bunda označená za sto dolarů je během sezónní akce nabízena za sedmdesát. Sleva o třicet dolarů je vlastně sleva. Maloobchodníci využívají slevy k přesunu zásob, přilákání návštěvníků a plnění prodejních cílů.

Slevy mohou být dočasné nebo trvalé, procentuální nebo absolutní, cílené nebo platné v celém obchodě. Jasná komunikace původní a snížené ceny pomáhá zákazníkům rozpoznat hodnotu. Nadměrné používání slev může nakupující naučit čekat na slevy a narušit vnímání značky.

Manažeři sledují dopad slev na marži, aby zajistili, že nárůst objemu kompenzuje nižší cenu. Strategické slevy na vybrané položky mohou zvýšit celkovou velikost košíku, když si zákazníci koupí další zboží za plnou cenu. Sleva zůstává jednou z nejbezprostřednějších dostupných pák k ovlivnění poptávky.

• Sleva z běžné prodejní ceny
• Používá se k vyprodání zásob a zvyšování návštěvnosti
• Může se jednat o procento nebo pevnou částku
• Vyžaduje pečlivé řízení marží