Una chaqueta con un precio original de cien dólares se ofrece por setenta durante una promoción de temporada. La rebaja de treinta dólares es un descuento. Los minoristas utilizan descuentos para dar salida a su inventario, atraer clientes y alcanzar sus objetivos de ventas.

Los descuentos pueden ser temporales o permanentes, porcentuales o absolutos, específicos o aplicables a toda la tienda. Comunicar claramente el precio original y el rebajado ayuda a los clientes a reconocer el valor. El uso excesivo de descuentos puede acostumbrar a los compradores a esperar las rebajas y perjudicar la imagen de la marca.

Los gerentes monitorean el impacto de los descuentos en el margen para asegurar que el aumento en el volumen compense la reducción de precios. Los descuentos estratégicos en artículos seleccionados pueden incrementar el tamaño total de la cesta de compra cuando los clientes adquieren productos adicionales a precio completo. El descuento sigue siendo una de las herramientas más inmediatas para influir en la demanda.

• Reducción del precio de venta habitual.
• Se utiliza para liquidar existencias y generar tráfico.
• Puede ser un porcentaje o una cantidad fija.
• Requiere una gestión cuidadosa de los márgenes.