Un amplio espacio de venta abierto exhibe productos de marca y sin marca en estanterías sencillas, con precios inferiores a los de los grandes almacenes tradicionales. Este formato corresponde a una tienda de descuento, cuya competencia se basa principalmente en el precio bajo.

Las tiendas de descuento mantienen los precios bajos gracias a una decoración sencilla, un servicio limitado y una gestión eficiente. Algunas se centran en mercancía general; otras se especializan en ropa o artículos para el hogar. Su inventario suele incluir excedentes, liquidaciones de temporada y marcas propias exclusivas. El ambiente de compra es funcional, no lujoso.

Los clientes aceptan menos comodidades a cambio de precios más bajos. Las tiendas de descuento exitosas mantienen un stock fiable de artículos de primera necesidad, a la vez que ofrecen ocasionalmente ofertas especiales. Este modelo ha demostrado su resistencia a lo largo de los ciclos económicos porque la promesa fundamental del ahorro sigue siendo atractiva.

Cuando los presupuestos se ajustan, la propuesta de valor de las tiendas de descuento se vuelve aún más clara.