Самофинансирование (бутстреппинг) — это создание компании за счет личных финансов или операционной выручки новой компании. Никакого венчурного капитала. Никаких бизнес-ангелов. Только вы, ваши сбережения и то, что зарабатывает бизнес. Этот термин происходит от старой поговорки о том, чтобы «вытащить себя за ниточки».

Самофинансирование заставляет проявлять дисциплину. Вы не можете тратить то, чего у вас нет. Каждый доллар имеет значение. Основатели, которые развивают бизнес за счет собственных средств, сохраняют больше прав собственности и контроля. Они подотчетны клиентам, а не инвесторам. Компромисс заключается в более медленном росте. Без внешнего капитала расширение ограничено денежным потоком. Многие успешные компании начинали именно так. Mailchimp, GitHub и Basecamp годами развивались за счет собственных средств. Некоторые основатели предпочитают этот подход, потому что он позволяет им сосредоточиться на доходах. Другие используют его как временный этап перед привлечением инвестиций. Самофинансирование подходит не всем. Оно требует терпения, бережливости и терпимости к риску. Но для некоторых предприятий это единственный разумный путь.

Общие тактики

• Начните с малого и реинвестируйте прибыль.
• Снижайте накладные расходы
• Взимайте плату с клиентов заранее.
• По возможности избегайте долгов.
• Развивайтесь только с той скоростью, с которой позволяют денежные средства.