एक स्टोर हर बिक्री का हिसाब रखता है और कुल राजस्व को लेन-देन की संख्या से भाग देता है। इससे प्राप्त आंकड़ा औसत लेन-देन मूल्य कहलाता है। इससे प्रबंधकों को पता चलता है कि एक सामान्य ग्राहक हर बार खरीदारी करते समय कितना खर्च करता है।

औसत लेनदेन मूल्य बढ़ाना व्यापार और कर्मचारी प्रशिक्षण का एक प्रमुख लक्ष्य है। इसमें पूरक वस्तुओं का सुझाव देना, बंडल ऑफ़र करना और कर्मचारियों को अधिक कीमत वाले विकल्पों का उल्लेख करने का प्रशिक्षण देना जैसी तकनीकें शामिल हैं। मौसमी प्रचार और लॉयल्टी प्रोत्साहन भी इस संख्या को बढ़ाने में सहायक होते हैं। बढ़ता औसत, ग्राहकों की कम आवाजाही की भरपाई कर सकता है; जबकि गिरता औसत यह संकेत देता है कि ग्राहक कम खरीदारी कर रहे हैं या सस्ते विकल्प चुन रहे हैं।

खुदरा विक्रेता विभिन्न स्थानों, समय अवधियों और ग्राहक वर्गों में इस मीट्रिक की तुलना करते हैं। ऑनलाइन स्टोर भी इसी तरह से इसकी गणना करते हैं, यह देखते हुए कि कार्ट अनुशंसाओं और मुफ्त शिपिंग की सीमा कुल बिक्री को कैसे प्रभावित करती है। औसत लेनदेन मूल्य, चाहे स्टोर में हो या वेबसाइट पर, बिक्री की प्रभावशीलता के सबसे स्पष्ट संकेतकों में से एक है।

हजारों लेन-देनों में होने वाली छोटी-छोटी वृद्धि से राजस्व में काफी वृद्धि होती है।