يقوم المتجر بتتبع كل عملية بيع ويقسم إجمالي الإيرادات على عدد المعاملات. والنتيجة هي متوسط ​​قيمة المعاملة. وهذا يوضح للمديرين مقدار ما ينفقه العميل العادي في كل مرة يشتري فيها.

يُعدّ رفع متوسط ​​قيمة المعاملات هدفًا أساسيًا في مجال التسويق وتدريب الموظفين. وتشمل الأساليب المُستخدمة اقتراح منتجات مُكمّلة، وتقديم عروض مُجمّعة، وتدريب الموظفين على ذكر البدائل ذات الأسعار الأعلى. كما تُساهم العروض الموسمية وبرامج الولاء في رفع هذا المتوسط. يُمكن لارتفاع المتوسط ​​أن يُعوّض ركود الإقبال، بينما يُشير انخفاضه إلى أن العملاء يشترون كميات أقل أو يختارون خيارات أرخص.

يقارن تجار التجزئة هذا المقياس عبر المواقع والفترات الزمنية وشرائح العملاء. وتحسبه المتاجر الإلكترونية بالطريقة نفسها، مع مراقبة تأثير توصيات سلة التسوق وحدود الشحن المجاني على الإجمالي. ويظل متوسط ​​قيمة المعاملة أحد أوضح مؤشرات فعالية المبيعات في المتجر أو على الموقع الإلكتروني.

تؤدي الزيادات الصغيرة المتراكمة عبر آلاف المعاملات إلى مكاسب كبيرة في الإيرادات.