O diagramă specifică exact ce produse se află pe ce rafturi, câte fețe primește fiecare și în ce ordine apar. Această diagramă este o planogramă. Transformă strategia de comercializare în instrucțiuni precise pentru personalul magazinului.

Planogramele sunt construite pe baza datelor de vânzări, a acordurilor cu furnizorii și a standardelor vizuale. Acestea asigură că articolele cele mai bine vândute primesc spațiu adecvat și că noile produse sunt introduse în mod consecvent în toate locațiile. Conformitatea este verificată prin fotografii sau vizite. Abaterile pot costa vânzări sau pot încălca obligațiile contractuale de afișare.

Crearea de planograme bune necesită atât abilități analitice, cât și spațiale. Diagrama finalizată devine modelul pentru modul în care o categorie va arăta clientului. În lanțurile mari, planograma este unul dintre principalele instrumente pentru executarea deciziilor centrale de comercializare la nivel de magazin.

• Diagramă detaliată a plasării produselor pe rafturi
• Transpune strategia de merchandising în execuție în magazin
• Pe baza datelor de vânzări și a standardelor vizuale
• Folosit pentru a menține consecvența între locații