Un diagrama especifica con exactitud qué productos van en cada estante, cuántas unidades recibe cada uno y en qué orden aparecen. Ese diagrama es un planograma. Convierte la estrategia de comercialización en instrucciones precisas para el personal de la tienda.

Los planogramas se elaboran a partir de datos de ventas, acuerdos con proveedores y estándares visuales. Garantizan que los artículos más vendidos tengan el espacio adecuado y que los nuevos productos se presenten de forma coherente en todas las ubicaciones. El cumplimiento se verifica mediante fotografías o visitas. Las desviaciones pueden provocar pérdidas de ventas o el incumplimiento de las obligaciones contractuales de exhibición.

La creación de buenos planogramas requiere tanto habilidades analíticas como espaciales. El diagrama final se convierte en el modelo de cómo se verá una categoría para el cliente. En las grandes cadenas, el planograma es una de las herramientas principales para ejecutar las decisiones centrales de comercialización a nivel de tienda.

• Diagrama detallado de la colocación de los productos en los estantes.
• Traduce la estrategia de comercialización en ejecución en la tienda.
• Basado en datos de ventas y estándares visuales.
• Se utiliza para mantener la coherencia en todas las ubicaciones.