Sebuah toko mengiklankan potongan harga signifikan untuk jangka waktu terbatas dan menghiasi ruangannya dengan spanduk yang mengumumkan acara tersebut. Acara itu adalah obral. Hal ini menciptakan urgensi dan memberi penghargaan kepada pelanggan yang membeli selama periode promosi.

Penjualan dapat bersifat musiman, berfokus pada cuci gudang, atau terkait dengan hari libur dan ulang tahun toko. Diskon besar-besaran bertujuan untuk menghabiskan stok barang yang perlu dijual; promosi yang lebih ringan menghasilkan kunjungan pelanggan dan peningkatan volume penjualan. Komunikasi melalui iklan, email, dan papan informasi di dalam toko sangat penting untuk keberhasilan.

Terlalu banyak obral akan mengurangi dampaknya dan melatih pelanggan untuk menunda pembelian dengan harga penuh. Obral yang tepat waktu dengan potongan harga yang nyata tetap menjadi salah satu pengungkit jangka pendek yang paling efektif dalam ritel. Suasana hari obral yang ramai sangat mudah dikenali.

Penjualan nyata memberikan pelanggan alasan yang sah untuk bertindak sekarang.