Una tienda anuncia importantes descuentos por tiempo limitado y decora el local con pancartas que anuncian el evento. Ese evento es una venta. Crea urgencia y recompensa a los clientes que compran durante el período promocional.

Las rebajas pueden ser estacionales, de liquidación o estar vinculadas a festividades y aniversarios de la tienda. Los grandes descuentos permiten liquidar la mercancía que necesita venderse; las promociones más sencillas generan afluencia de clientes y un aumento en el volumen de ventas. La comunicación a través de publicidad, correo electrónico y señalización en la tienda es fundamental para el éxito.

Demasiadas rebajas diluyen su impacto y acostumbran a los clientes a posponer las compras a precio completo. Unas rebajas bien planificadas con descuentos reales siguen siendo una de las estrategias a corto plazo más efectivas en el sector minorista. El ambiente de un día de rebajas ajetreado es inconfundible.

Una venta real ofrece a los clientes una razón legítima para actuar ahora.