Ein Geschäft wirbt mit erheblichen Preisnachlässen für einen begrenzten Zeitraum und dekoriert die Verkaufsfläche mit Bannern, die auf die Aktion hinweisen. Es handelt sich um einen Ausverkauf. Dieser erzeugt Dringlichkeit und belohnt Kunden, die während des Aktionszeitraums einkaufen.

Sonderangebote können saisonabhängig sein, auf Abverkäufe ausgerichtet sein oder an Feiertage und Firmenjubiläen gekoppelt sein. Hohe Rabatte dienen dem Abverkauf von Waren, die abgesetzt werden müssen; kleinere Aktionen generieren Kundenfrequenz und steigern den Umsatz. Kommunikation über Werbung, E-Mail und Ladenbeschilderung ist für den Erfolg unerlässlich.

Zu viele Sonderangebote schwächen ihre Wirkung und verleiten Kunden dazu, Käufe zum vollen Preis aufzuschieben. Ein gut getimter Ausverkauf mit echten Preisnachlässen ist nach wie vor eines der wirksamsten kurzfristigen Instrumente im Einzelhandel. Die Atmosphäre an einem geschäftigen Ausverkaufstag ist unverwechselbar.

Ein echter Sale gibt den Kunden einen legitimen Grund, jetzt zu handeln.