Một cửa hàng quảng cáo giảm giá 20% cho tất cả áo khoác mùa đông trong dịp cuối tuần dài và trưng bày chúng trên những chiếc bàn nổi bật. Sự phối hợp nhịp nhàng đó là một chiến dịch khuyến mãi. Mục tiêu là tăng doanh số bán hàng của các mặt hàng cụ thể hoặc tăng lượng khách hàng tổng thể trong một thời gian ngắn.

Các chương trình khuyến mãi bao gồm giảm giá, ưu đãi mua nhiều sản phẩm, cuộc thi, mẫu thử và các sự kiện có thời hạn. Chúng được hỗ trợ bởi biển báo trong cửa hàng, email, quảng cáo và thông tin liên lạc từ nhân viên. Hiệu quả được đo lường bằng mức tăng doanh số so với mức cơ sở không có khuyến mãi, sau khi đã tính đến mức giảm lợi nhuận.

Việc quảng bá quá mức có thể khiến khách hàng chỉ mua hàng khi sản phẩm được giảm giá. Quảng bá chiến lược giúp giải phóng hàng tồn kho theo mùa, giới thiệu sản phẩm mới hoặc đối phó với hoạt động cạnh tranh. Các chương trình khuyến mãi tốt nhất mang tính thời sự và phù hợp hơn là liên tục và ồn ào.

Một chiến dịch quảng bá được thực hiện tốt sẽ tạo ra sự cấp bách mà không làm mất đi nhận thức về giá trị lâu dài.